Contexte et objectifs

Notre client est un acteur de premier plan de l’intérim présent sur l’ensemble du territoire. Il fait face à une montée en puissance de spécialistes locaux qui érodent ses parts de marché et détériorent ses marges. Le groupe décide de s’organiser en Business Unit et de passer de « généraliste » à « multi spécialiste »

• Spécialiser le réseau commercial (650 agences – 2300 personnes )
• Réorganiser le siège et les directions régionales en Business unit
• Piloter la réorganisation du groupe (siège, direction régionale et réseau commercial)

Approche méthodologique

• Segmentation stratégique du portefeuille client
• Evaluer et chiffrer les scenarii de regroupement des BU : identification des contraintes réseau et du besoin des clients, recherche de synergies entre agences et BU, implantation géographique et viabilité économique de la spécialisation des agences
• Valider la roadmap du projet de transformation

• Re-design de l’organisation et validation de l’organisation cible par la DG et le CODIR – COMEX
• Redéfinir les fonctions du siège et des Business Units
• Réorganiser le réseau commerciale
• Piloter la transformation – identifier les points de blocage et rechercher des solutions
• Accompagner les Business Unit dans leur structuration
• Mettre en place un système de gestion opérationnelle et de pilotage (KPI) des Business Unit
• Faire des points avancement réguliers avec le Comex – Codir