Contexte

Notre client est une société possédant un petit groupe de 4 sociétés  

Activité : édition de jeux éducatifs, approvisionnement de livres auprès d’éditeurs français, et de jeux, jouets, équipements de puériculture, d’éducation, de sport et de classe auprès de fournisseurs européens et chinois.  

Distribution à travers 3 réseaux de VRP et une société de vente par correspondance et e-commerce 

Marché constitué de collectivités territoriales, écoles, tout lieu d’accueil d’enfants et particuliers.

Missions et Objectifs

• Direction générale du groupe, relance du groupe après 10 ans de perte financière en continu et amélioration de la performance

Approche méthodologique

• Renouvellement de 80% du comité de direction
• Définition puis implémentation d’une nouvelle stratégie consistant à fusionner les quatre entreprises du groupe en une seule
• Fusion des catalogues et renouvellement de l’offre produit
• Formation des équipes éditoriales, marketing et supply chain à l’éco-conception 
• Remplacement de 3 réseaux de VRP en concurrence par 1 seul réseau, avec redécoupage des zones géographiques  
• Etablissement de synergies entre les canaux de distribution VRP, VPC et internet, 
• PSE afin d’adapter l’effectif des VRP à la nouvelle organisation, passage de 150 à 90 postes