Fusion de 4 sociétés

Contexte

Notre client est une société possédant un petit groupe de 4 sociétés  

Activité : édition de jeux éducatifs, approvisionnement de livres auprès d’éditeurs français, et de jeux, jouets, équipements de puériculture, d’éducation, de sport et de classe auprès de fournisseurs européens et chinois.  

Distribution à travers 3 réseaux de VRP et une société de vente par correspondance et e-commerce 

Marché constitué de collectivités territoriales, écoles, tout lieu d’accueil d’enfants et particuliers.

Missions et Objectifs

  • Direction générale du groupe, relance du groupe après 10 ans de perte financière en continu et amélioration de la performance
 

Approche méthodologique

  • Renouvellement de 80% du comité de direction
  • Définition puis implémentation d’une nouvelle stratégie consistant à fusionner les quatre entreprises du groupe en une seule
  • Fusion des catalogues et renouvellement de l’offre produit
  • Formation des équipes éditoriales, marketing et supply chain à l’éco-conception 
  • Remplacement de 3 réseaux de VRP en concurrence par 1 seul réseau, avec redécoupage des zones géographiques  
  • Etablissement de synergies entre les canaux de distribution VRP, VPC et internet, 
  • PSE afin d’adapter l’effectif des VRP à la nouvelle organisation, passage de 150 à 90 postes

Solutions et résultats

  • Synchronisation de tous les plans d’action et du déroulement du PSE permettant de lancer la nouvelle offre et la nouvelle organisation en début d’année, à la sortie du catalogue annuel de VPC. 
  • Amélioration de la situation financière de l’entreprise permettant sa vente par le Groupe propriétaire


Secteur : Édition et distribution de livres, jeux éducatifs, jouets et équipements
 

Durée de la mission : 16 mois 

Type de projet : Restructuration 

Gains financiers : réduction drastique des coûts

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