Archives de l’auteur : Daniel Rauch

Intégration post-acquisition : faire vite ou faire mieux ?

Introduction « Il n’y a rien de plus difficile à réaliser, ni de plus enclin à l’échec, ni rien de plus dangereux à gérer, que d’introduire un nouvel ordre des choses. Celui qui l’initie doit faire face à la résistance de tous ceux qui tirent profit de l’ancien système, et ne bénéficie que d’une aide prudente…

Quel pilotage pour l’entreprise dans le B2B ?

Le « S&OP »  – Sales & Operations Plan : de la planification stratégique à la planification opérationnelle  La planification stratégique :  Comme toujours, tout part de l’objectif stratégique : où l’entreprise veut-elle aller, autrement dit quel positionnement, quels couplages Marché-Produit choisit-t-elle pour remplir ses objectifs de marché et de profitabilité ?  quelle définition du produit,  quel délai de…