Quel pilotage pour l’entreprise dans le B2B ?

Le « S&OP »  – Sales & Operations Plan : de la planification stratégique à la planification opérationnelle  La planification stratégique :  Comme toujours, tout part de l’objectif stratégique : où l’entreprise veut-elle aller, autrement dit quel positionnement, quels couplages Marché-Produit choisit-t-elle pour remplir ses objectifs de marché et de profitabilité ?  quelle définition du produit,  quel délai de…