Quel pilotage pour l’entreprise dans le B2B ?
Le « S&OP » – Sales & Operations Plan : de la planification stratégique à la planification opérationnelle La planification stratégique : Comme toujours, tout part de l’objectif stratégique : où l’entreprise veut-elle aller, autrement dit quel positionnement, quels couplages Marché-Produit choisit-t-elle pour remplir ses objectifs de marché et de profitabilité ? quelle définition du produit, quel délai de…