{"id":6319,"date":"2014-02-23T10:50:20","date_gmt":"2014-02-23T08:50:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.skills-alliance.com\/?p=6319"},"modified":"2021-10-12T10:53:35","modified_gmt":"2021-10-12T08:53:35","slug":"diagnostics-en-pme-familiales-des-interventions-utiles-si-realisees-a-temps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.skills-alliance.com\/fr\/diagnostics-en-pme-familiales-des-interventions-utiles-si-realisees-a-temps\/","title":{"rendered":"Diagnostics en PME familiales : des interventions utiles si r\u00e9alis\u00e9es \u00e0 temps !"},"content":{"rendered":"\t\t
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Toute ressemblance avec des entreprises et des personnages r\u00e9els et rencontr\u00e9s ne saurait \u00eatre l\u2019objet d\u2019une pure co\u00efncidence\u2026<\/em><\/p>

–\u00a0 Le fondateur est un artisan entrepreneur, qui s\u2019est lanc\u00e9 dans les ann\u00e9es 60 dans un m\u00e9tier technique sur des march\u00e9s industriels de proximit\u00e9. Exemple\u00a0: ferronnerie\u00a0 ou menuiserie \u00e0 destination des industries locales (maintenance & travaux neufs).<\/p>

–\u00a0\u00a0 L\u2019activit\u00e9 a atteint bon an mal an un CA de 10 M\u20ac et plus, et une rentabilit\u00e9 de p\u00e8re de famille jusque dans les ann\u00e9es 90, dans un mode de fonctionnement caract\u00e9ris\u00e9 par un certain paternalisme manag\u00e9rial bas\u00e9 sur le savoir-faire, l\u2019autorit\u00e9 et l\u2019intuition, avec un investissement industriel et commercial limit\u00e9 et non renouvel\u00e9, et un grand\u00a0 confort dans la conduite des affaires (\u00ab\u00a0le prix c\u2019est le prix\u00a0\u00bb).<\/p>

–\u00a0\u00a0\u00a0Le fondateur s\u2019est retir\u00e9. Il a laiss\u00e9 l\u2019entreprise \u00e0 ses enfants.<\/p>

\u00a0<\/p><\/div>

\u00a0<\/p>

–\u00a0\u00a0\u00a0Las, cette transition s\u2019est faite en m\u00eame temps qu\u2019une autre, plus\u00a0 lente et redoutable, et caract\u00e9ristique d\u2019un changement d\u2019\u00e9poque\u00a0:
  • La Client\u00e8le s\u2019est contract\u00e9e au gr\u00e9 des cycles \u00e9conomiques: concentration, d\u00e9localisation ou disparition des entreprises clientes et de leurs usines, et son exigence s\u2019est renforc\u00e9e\u00a0: qualit\u00e9 d\u00e9lai et prix\u00a0!<\/li>
  • La concurrence s\u2019est exacerb\u00e9e par une concentration des acteurs et une forte rationalisation des techniques et des co\u00fbts\u2026<\/li>
  • \u2026conduisant \u00e0 une d\u00e9gradation continue des prix, et des marges pour les suiveurs, et en cons\u00e9quence d\u2019un ass\u00e8chement progressif de leur tr\u00e9sorerie, celle-ci n\u2019ayant par ailleurs jamais fait l\u2019objet de quelque sorte de suivi.<\/li><\/ul>

    \u00a0<\/p>

    –\u00a0\u00a0\u00a0 Le fils reprend le flambeau.<\/p>

    –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Si de nombreux exemples de r\u00e9ussite encouragent de telle transmission d\u2019entreprise,\u00a0 le successeur s\u2019expose cependant \u00e0 deux types de risques\u00a0:<\/p>

    • avec le m\u00eame profil et savoir-faire que le p\u00e8re fondateur, il poursuit la m\u00eame trajectoire avec les m\u00eames recettes, mais le \u00ab\u00a0changement d\u2019\u00e9poque\u00a0\u00bb \u00e9voqu\u00e9 ci-dessus va le rattraper et le mettre en situation critique\u2026..<\/li><\/ul>
      • il a fait ses armes dans un grand groupe international, n\u2019a pas acquis en cons\u00e9quence l\u2019expertise du m\u00e9tier du p\u00e8re, mais apporte en revanche une vision nouvelle et progressiste de croissance, d\u2019internationalisation et de diversification, dans un style de management moderne bas\u00e9 sur la participation et la responsabilisation du personnel.<\/li><\/ul>

        L\u00e9gitime mais non reconnu\u00a0 par le personnel, il n\u2019a pas les moyens de conduire le changement humain et ne ressent en outre pas le besoin de s\u00e9curiser les op\u00e9rations par un contr\u00f4le de gestion et un suivi du cash simples mais rigoureux, s\u2019acheminant ainsi vers la cessation de paiement.<\/p>

        \u00a0<\/p>

        Abusif, exag\u00e9r\u00e9, Cas particulier\u00a0? Oui, mais tellement vrai\u00a0!<\/p>

        \u00a0Savez-vous qu\u2019en 2013, pr\u00e8s de 9 000PME de 5 \u00e0 50 personnes sont tomb\u00e9es en proc\u00e9dure de redressement judiciaire\u00a0?<\/p>

        Que le manque de tr\u00e9sorerie en est\u00a0 la premi\u00e8re cause, avant la chute du carnet de commandes\u00a0?<\/p>

        Cette dure r\u00e9alit\u00e9\u00a0 corrobore nos exp\u00e9riences v\u00e9cues et \u00e9voqu\u00e9es ci-dessus. Elle repr\u00e9sente des enjeux significatifs pour le Pays\u00a0:<\/p>

        –\u00a0\u00a0 Perte de quelques centaines de milliers d\u2019emplois par an,<\/p>

        –\u00a0\u00a0 Passif social potentiel cumul\u00e9 (soit perte s\u00e8che pour les organismes sociaux) de l\u2019ordre du Milliard d\u2019Euros.<\/p>

        Or beaucoup de ces Entreprises pourraient sans doute \u00eatre sauv\u00e9es, au prix d\u2019une plus grande r\u00e9activit\u00e9, y compris de la part des cr\u00e9anciers partenaires sociaux et \u00e9conomiques du Dirigeant.<\/p>

        Que faire d\u00e8s les premiers sympt\u00f4mes\u00a0?<\/h3>

        D\u00e8s les premiers sympt\u00f4mes d\u00e9tect\u00e9s, par exemple la demande renouvel\u00e9e de report du d\u00e9lai de paiement des dettes sociales, ou les appels r\u00e9p\u00e9t\u00e9s du banquier, sollicitez l\u2019aide d\u2019un Partenaire de Skills-Alliance, avec le sponsor de\u00a0 votre Direction r\u00e9gionale des Finances Publiques, ou l\u2019antenne de la CGPME, ou MEDEF etc\u2026 . Notre partenaire vous aidera en quelques jours en se focalisant avec vous uniquement sur :<\/p>

        –\u00a0\u00a0 La d\u00e9tection des signaux faibles de votre activit\u00e9<\/p>

        –\u00a0\u00a0\u00a0 La caract\u00e9risation de la solidit\u00e9 humaine et op\u00e9rationnelle de votre structure\u00a0; avec les plans d\u2019action fondamentaux \u00e0 mettre en \u0153uvre en urgence.<\/p>

        –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0La d\u00e9tection des failles de votre gestion et de votre tableau de bord (quand il existe) avec mise en ligne du flux de commandes et une pr\u00e9vision de tr\u00e9sorerie simple et exploitable\u00a0: d\u00e9tection et localisation d\u2019une impasse de tr\u00e9sorerie \u00e9ventuelle.<\/p>

        Vous en retirerez\u00a0:<\/p>

        –\u00a0\u00a0 Une caract\u00e9risation de l\u2019urgence de la situation et des enjeux chiffr\u00e9s<\/p>

        –\u00a0\u00a0 Des solutions adapt\u00e9es pour soulager la tr\u00e9sorerie\u00a0: am\u00e9nagement de dettes, recours \u00e0 l\u2019affacturage ou ligne de cr\u00e9dit (quand tout ceci n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 d\u00e9j\u00e0 mis en \u0153uvre\u2026), diminutions de charges, recours \u00e0 une augmentation de capital, etc\u2026<\/p>

        –\u00a0\u00a0 Des plans d\u2019action concrets aptes \u00e0 am\u00e9liorer rapidement et stabiliser l\u2019entr\u00e9e de cash, une fois l\u2019h\u00e9morragie stopp\u00e9e. Ceux-ci sont par exp\u00e9rience orient\u00e9s vers la ma\u00eetrise des co\u00fbts et des plannings, le contr\u00f4le des heures de MOD, la rationalisation des co\u00fbts de structures et d\u2019int\u00e9rim, et l\u2019amplification de l\u2019effort commercial\u00a0!<\/p>

        Au-del\u00e0 de ces actions \u00e9l\u00e9mentaires et dans une telle situation, proscrivez toute action de fuite en avant\u00a0: internationalisation, d\u00e9ploiement de lean management, Qualit\u00e9 totale, mise en place d\u2019un ERP, etc\u2026., Ce sont de bonnes m\u00e9decines mais pour gens riches et bien portants.<\/p>

        N\u2019oubliez pas que les rem\u00e8des que nous prescrivons doivent \u00eatre compris, accept\u00e9s et mis en \u0153uvre par votre personnel, \u00e0 l\u2019instar du suivi au jour le jour d\u2019une pr\u00e9vision de tr\u00e9sorerie par votre comptable, qui va devoir endosser le r\u00f4le de pilote de l\u2019entreprise.<\/p>

        Pour cette raison m\u00e9fiez-vous de vos amis. Non seulement ils risquent de vous recommander l\u2019aide d\u2019experts issus de grands groupes internationaux, mais de plus ils ne pourront vous alerter de l\u2019impact potentiel du contexte familial sur la situation pr\u00e9sente.<\/p>

        D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, vos cr\u00e9anciers, sponsors de l\u2019Entreprise b\u00e9n\u00e9ficieront de\u00a0:<\/p>

        –\u00a0\u00a0 La confiance dans les possibiit\u00e9s de recouvrer leurs cr\u00e9ances,<\/p>

        –\u00a0\u00a0\u00a0Une transparence de l\u2019information financi\u00e8re gr\u00e2ce \u00e0 des outils simple de suivi de gestion mais aussi de pr\u00e9vision,<\/p>

        –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0L\u2019aide \u00e0 la d\u00e9tection d\u2019autres d\u00e9faillances potentielles.<\/p>

        C\u2019est donc \u00e0\u00a0 l\u2019arriv\u00e9e un process gagnant gagnant apte \u00e0 vous faire franchir la t\u00eate haute une passe d\u00e9licate avant de renouer avec une croissance solide.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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        Toute ressemblance avec des entreprises et des personnages r\u00e9els et rencontr\u00e9s ne saurait \u00eatre l\u2019objet d\u2019une pure co\u00efncidence\u2026 –\u00a0 Le fondateur est un artisan entrepreneur, qui s\u2019est lanc\u00e9 dans les ann\u00e9es 60 dans un m\u00e9tier technique sur des march\u00e9s industriels de proximit\u00e9. 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