Retournement d’une PME condamnée à la liquidation

Contexte et Objectifs

Notre client est une PME française spécialisée dans le revêtement de pipelines pour les secteurs du Oil & Gas et de l’Eau (CA 16 M€ – 90 personnes).  

Suite à la crise pétrolière de 2014, l’entreprise autrefois leader sur son marché a subit de plein fouet un manque drastique de commandes et a vu son chiffre d’affaires s’effondrer de 50 à 16M€.  

L’inadaptation de sa structure à cette chute de chiffre d’affaires a conduit le dirigeant précédent à prévoir la liquidation de l’entreprise. Le fond d’investissement actionnaire unique a donc pris la décision de reprendre en main la situation en nous confiant la Direction Générale. 

Notre mission, au départ de quelques mois s’est décomposée en plusieurs phases : 

  • Diagnostic et analyse des potentiels du marché 
  • Mise sous contrôle de la trésorerie et optimisation des coûts 
  • Restructuration et Retournement de l’entreprise 
  • Consolidation et développement commercial 
  • Préparation de l’entreprise à la cession 
  • Cession

Approche méthodologique

Diagnostic 

  • Reprise en main des fonctions clés et immersion dans les processus. 
  • Analyse du marché et visite des clients majeurs. 

Mise sous contrôle de la trésorerie et des coûts 

  • Mise en place de pilotage quotidien de la trésorerie. 
  • Revue des coûts et adaptation des dépenses aux justes besoins. 
  • Mise en place et exécution d’un plan de restructuration (30 départs). 

Développement commercial 

  • Restructuration de la fonction Vente 
  • Après une phase de management direct, recrutement d’un Directeur commercial 
  • Repositionnement de la stratégie commerciale. 
  • Communication et visite régulière des Clients. 

Optimisation des processus et changement de la culture d’entreprise 

  • Certification ISO 9001/14001/45001 
  • Responsabilisation des pilotes 
  • Mise en place de rituels et pilotage par indicateurs 
  • Réduction de l’accidentologie 
  • Optimisation des processus de production 

 

Solutions et résultats

  • Entreprise retournée en 2018/2019 
  • Seuil de rentabilité réduit de 34 à 11 M€ 
  • Cession en 2021 

Secteur : Industrie – Oil & Gas 

Lieu : France- clientèle internationale 

Volume : 15 M€ – 60 personnes  

Durée de la mission : 48 mois en 4 phases de 12 mois 

Type de projet : Retournement et cession 

 

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