Contexte et Objectifs

Notre client est une PME française spécialisée dans le revêtement de pipelines pour les secteurs du Oil & Gas et de l’Eau (CA 16 M€ – 90 personnes).  

Suite à la crise pétrolière de 2014, l’entreprise autrefois leader sur son marché a subit de plein fouet un manque drastique de commandes et a vu son chiffre d’affaires s’effondrer de 50 à 16M€.  

L’inadaptation de sa structure à cette chute de chiffre d’affaires a conduit le dirigeant précédent à prévoir la liquidation de l’entreprise. Le fond d’investissement actionnaire unique a donc pris la décision de reprendre en main la situation en nous confiant la Direction Générale. 

Notre mission, au départ de quelques mois s’est décomposée en plusieurs phases : 

• Diagnostic et analyse des potentiels du marché 
• Mise sous contrôle de la trésorerie et optimisation des coûts 
• Restructuration et Retournement de l’entreprise 
• Consolidation et développement commercial 
• Préparation de l’entreprise à la cession 
• Cession

Approche méthodologique

Diagnostic 

• Reprise en main des fonctions clés et immersion dans les processus. 
• Analyse du marché et visite des clients majeurs. 

Mise sous contrôle de la trésorerie et des coûts 

• Mise en place de pilotage quotidien de la trésorerie. 
• Revue des coûts et adaptation des dépenses aux justes besoins. 
• Mise en place et exécution d’un plan de restructuration (30 départs). 

Développement commercial 

• Restructuration de la fonction Vente 
• Après une phase de management direct, recrutement d’un Directeur commercial 
• Repositionnement de la stratégie commerciale. 
• Communication et visite régulière des Clients. 

Optimisation des processus et changement de la culture d’entreprise 

• Certification ISO 9001/14001/45001 
• Responsabilisation des pilotes 
• Mise en place de rituels et pilotage par indicateurs 
• Réduction de l’accidentologie 
• Optimisation des processus de production